我的创业进行时~

Paintasy · 发表于 13-11-2014 14:58:25|来自：新加坡

九年前的11月登陆新加坡，原本打算读完个私立大专就回国，没想到一呆就是9年，其中经历了很多，一直都是一个人，慢慢习惯了所有东西都得靠自己。

从还没毕业就开始纠结着要不要回国生活，一边纠结一边毕业》找工作》拿PR》稳定，随着回国的希望越来越淡，同时在新加坡发展的欲望越强烈，同时趁着年轻有精力，而且没有家庭负担，便开始寻找合适的机会创业。

虽说新加坡不是遍地黄金，但赚钱的机会确实不少，考虑到自己还有全职工作舍不得放弃，只能缩小范围寻找。

终于机会来了，无意中发现了价格低廉品质良好的的装饰画货源，考虑到，投入成本较少，简单，门槛低，已经新加坡的消费水平等因素，决定一试。

租店篇
那么接下来的事当然得寻找合适店面，从身边开始寻找，印象中Tanglin地区有相关的艺术工艺品店。经过考察，主要集中于Tanglsgchineseping Centre，简单说优势就是相关性强且集中，客源以外国人为主，购买力强，缺点是地点较偏，人流稀少，租金高昂，一楼店面月租约6千，二楼3千。

犹豫当中去了百胜楼考察，本来不抱太大希望，但看过之后发现这边属于一个大众化的艺术中心，人流相对较多，以本地人为主，租金5千-6千，有POPULAR，画友等大商家吸引。

走过一圈之后发现一楼有两间待出租店面，一大一小，小的约二十来平米，大的四十来平米，租金开价3千5及6千3。考虑到成本压力，打算拿小的，却被告知已经租出，大为失望，只好看大的那间是否可以降低些，还价4800，中介A告知不可能且装修期为两周，哈哈哈~
但是不死心，上网去搜，果然有这间店的招租广告，不过中介B，而且标价为5千5。感觉还有商量空间，联系要价5千+GST（万恶的GST），3周装修期，OK，商定隔天签LOI。
网上搜索的网站主要有propertyguru.com.sg，stproperty.sg，commercialguru.com.sg

此时，原中介A不知从何得到消息，发信息告知原本不可能变为屋主OFFER 5千+GST，装修期1个月.......更有优势，但已经答应中介B，便不考虑与中介A合作，同时让中介B争取3周装修期（要多了怕谈崩了，后来才知道1个月装修期是标准的）。

本以为一切都定好之后，过了一个小时，中介B电话告知屋主已按更高价租给别人了，高价租给别人了，租给别人了，别人了，了........还让不让人玩了~
抱着最后一丝希望，短新问中介A屋主的OFFER是否还有在，着急等待5分钟后，得到了肯定的答复，顿时心里有了疑惑，这怎么回事，水也太深了吧，脑海里出现了各种阴谋论，但管不了那么多，立马跟中介A约定隔天签订LOI交定金，等签了就不能反悔了吧~

无眠的一晚....zZ..zZ..
待隔天约定时间到来，签LOI，交一个月定金，意料外的顺利~ 3天后签合同，合同条款基本都标准，关键是可否分租以及提早结束租期的协商，因为对我来说店面有点大，租金压力也大，所以当时有考虑可能需要分租一部分出去，屋主也基本同意加入这条；对于提早结束租约，万一经营不善无法维持，减少损失，这条有必要提出，相信大家也了解，大部分房东是不会同意提早结束而且全额退押金的，更不可能放进合同里面，所以最后只是口头同意可以自己找人顶替，好过没有吧~ 签约日大约是10月15日签的，约定11月1日交钥匙，11月1日-31日为免租期。
说了这么多，就上个图吧，我是有JB的人。。。。。

基本上是店的全景，杂物是原租客的，当时还没清走，传说中的中介A在里面。

租店篇基本上到此，虽然波折不断，但结果还是好的。

插曲一
在写下一篇之前想先说一个事，待合同签好之后，就要开始考虑到更多的东西了，考虑到本人对于财务以及公司行政相关的事宜不太熟悉，如果外包的话，成本较高（对于我）而且不方便，便萌生一个想法，找合伙人，而且是熟悉这方面的专家，另外一个因素也是因为资金比较紧张而且可以考虑更全面。

其实应该反过来，这个合伙人的人选早已心中有数，所以才敢放开尝试。
把基本情况跟合伙人C沟通过后，C觉得可行，而且主要是出于对本人的信任，有较大兴趣参与，但需要回家与家人商量过后再决定（有家庭责任感）。
C计划出资一万新币，本想应该无太大问题，而且投资兴趣也比较大，原以为不会有太大问题，遗憾的事情还是发生了，一天早上睡梦当中收到的短信，最后商量结果是家人不同意投资，C深感歉意。。。。。心里又掉到低谷.........

（如果创业只是那么无趣，我就不会写出来了）
万幸的是！虽然不投资，C答应做公司秘书，而且负责做账以及一些与政府打交道的工作，更重要的是，C告诉我等赚了钱再谈工资的事。这对我可是莫大的支持，所以至今，C一直在做无偿奉献，店能开成也有C一半的功劳，非常感激。。。痛哭流涕

当然我也不是光占便宜的人，我也决定除了工资以外，C也会得到今后的利润分红. 知恩图报，知恩图报
公司注册篇
其实新加坡注册公司十分简单，只需要去ACRA（中文叫注册局？？）的网址www.acra.gov.sg/上面用sinpass登陆注册即可，前提是必须是有至少一名新加坡公民或永久居民，主要说一些常见问题吧，只是本人的见解，不一定正确。
1.公司种类：sole proprietorship(个体户，以个人报税，无限责任，主要针对个人，操作灵活，手续简单，小生意较适合），private limited(私人有限公司，以公司为主体报税，责任限于出资，董事承担法律责任，公司最普遍的存在形式，较正规，手续较繁琐，适合长远发展）2.费用，如果自己注册的话，个体户如果没记错的话是100左右，私人有限公司的话是300，名字注册都是15，修改公司内容的话一次是10块。如果自己不会的话可以在狮城的生活版去找，上面有很多会计公司，收费应该是600-1000这样，视提供的服务而定。
3.注册资金，自己决定，反正责任是以注册资金所定的，新加坡无验资要求。
4.公司秘书及注册地址，秘书应该是要新加坡注册会计师什么的，如果没有认识的人就找会计公司挂靠。注册地址可以不是经营地址，会计公司也可以提供。
5.报税，具体还是找专业人士吧，少走一些歪路。

顺道也说说一些新加坡对公司经营的一些优惠政策，小公司的话一般有PIC, ICV等等，门槛低，也方便申请，简单来说就是帮助提供效率的一些补贴什么的。大公司如果符合条件的话可以申请GTP，主要是税的优惠。不知道还有那些优惠政策，欢迎大家探讨。

个人感觉公司注册可以跟经营地点的租用同时进行，或者提早，方便以公司名义操作。

银行账户开设的话，各大银行的条件都是大同小异，本人选的是OCBC的，相对来说对刚起步的公司稍微有利一些，例如最低存款额主需要3000,（DBS 5000）。

公司的注册最好是多做些功课，资料在投资版有很多，本人基本靠逛狮城，再问问专业人士，也算是了解了个大概，但还是不够专业，所以这块就不多说了，免得误导。

公司注册好之后，再用sinpass去买一份注册文件，5块一份，会以邮件发出，形式如下，部分资料已删除

公司的LOGO当时是上威客花了100人民币找人投标设计的，物超所值，名字是自己想的~

因为自己有全职工作，所以只能看周末，所以需要请全职的员工，请人是一件比较头痛的事情，个人认为经营当中，人员管理是最难的一部分。现在本身同时作为雇员以及雇主，要考虑到的方面更多更复杂。
画廊本身就是个比较轻松的环境，加上本人希望能够发展了良好的雇佣关系，所以基本上没有太多硬性要求，大家开心就好，工资方面主要是一分耕耘一分收获，高低靠自己把握。
要让顾客满意，首先就得让员工开心工作，在我看来，员工与顾客同样排在第一位，希望找到一个志趣相投的人，如果能把爱好跟工作结合，那将是一件美好的事情。
招聘广告建议去jobstreet去发，因为新注册的话可以有一个月免费试用，而且人员很全面，职业素质高。
前期销售尚未稳定，固定工资无法满足较高要求，招聘就像相亲，不管条件如何，一定要两方面情投意合，才能好好地发展下去。
最后请到了一个全职做周一至五，另外还有个兼职的学生，互相配合。

进货篇
本人货源全部由国内采购，在合同签订的当天定了10月22日回国的机票，计划5天时间采购，时间有点紧，没办法，还有全职工作不能耽误，还好有一天公共假期。预计海运时间约为2周，即11月上旬会到货，预留1周时间装修，顺利的话中旬开业。

因为对油画本身就没什么研究，全凭个人感觉，设定主要采购范围为特色创意类的，比较有卖点，吸引眼球，由于没有经验，只能从画海里一幅幅挑选，不怕不懂，就怕比较，经过一番海选对比，总算定下产品系列，接下来就是价格拉锯战。

总的来说，第一次采购，付出很多收获更多，过程十分痛苦纠结，费脑力费体力，饭都顾不上吃，初次感觉到创业的不易，放弃？仅仅是杂念而已，为了证明自己，决不能放弃。

货并不是完全由本人独立完成的，还有父母的陪同，奔波劳碌，于心不忍，还是那句话，可怜天下父母心，最伟大~

所以建议今后回国进货的朋友至少得有两个人，3个最好，兼顾周全，有效率。

发货的话基本都是以海运为主，从广州出发的话一般都是2-3周，若遇到验柜抽查就不一定了。

费用一般是550RMB/立方，很划算，关键得包装整齐，能省则省，本人找的物流公司是狮城的广告客户“800exp国际物流”，老板罗先生人很好，货到了才从国内收钱，迅速，包装也好，当时把散货送过去已经晚上9点多了，还加班包装完。

为什么说好呢？是有对比的，主要有几点，当时前一天就已经找另一家物流公司发过货，但是是1000RMB/立方，差别在于，550的不上门收货，需要自己拉过去。包装费用（打木架木板）相对也是便宜，80/立方，很结实。另一家是150。

付款方面，当时发货的时候两间都约定式货到付款，但是1000的还要额外加50RMB的到付代收费用，而800exp并没有额外收费，由于忙着排货，货到了两天都没空打款，居然没催，最后从国内汇款结算。

最关键的是，晚一天发的居然比早发的要先到货~一分钱不永远是一分货，在此赞一个。最后费用是，几乎都是3立方的货，4100RMB比1800RMB。忘了说发货日期分别是24跟25号，到货日期是11月10跟11日，与原本计划的时间差不多。

其实海运发货并不难，主要是把握好节奏，安排要有逻辑，物流公司只负责运输，同时包装一定要结实。多花点钱打木架钉木板。

给想做生意的朋友一些建议，如果心里没主意，不知道什么产品好，去货源集散地走走看看，会有收获的，想法就会源源不断从脑里蹦发出来，对产品也会有亲身的感受。

大多数小商品的集散地都在广州，曾经去过一次海珠广场，确实被震撼到了，当时临近圣诞，满街满城的小商品，主要是圣诞装饰品，车水马龙，多的不说，自己去感受吧，虎航机票来回只需要300新左右。
还有个重要的东西差点忘了说，就是海关报税，所有商品进口到新加坡，不管是海陆空都得交税，具体视商品的种类而定，普通商品一般都是7%的消费税GST。

正常情况应该是按货值，或者说发票的货值来报税的，但也许是不怎么查吧，物流公司一般都会问按多少货值去报税，所以报多报少自己可以控制，不要太离谱就行，不然就是偷税漏税了哦~
装修篇

这篇算是最纠结的一篇，无从下手，就像装修本身一样，很繁琐，传说中的选择困难症病发，说白了就是“穷“。

有钱的话，大可以找个设计装修公司做全套，出效果图先，不满意改到满意为止，各种定做柜，各种灯饰，要做的只是做决定然后付款等完工。

没钱的就只能像我这样，请继续往下看：

虽然对装修也不太懂，但不怕不懂，就怕比较，货比三家永远是真理。
原先打算总的装修费用控制在5千左右，整个店的面积差不多40平（4*9米），墙高3.4米。说实话，这个预算确实很有难度，到最后还算是做到了，自夸一个。

先说说原定的装修项目吧，厕所已经装修好了是新的，这里省了很多；
1. 墙面连天花粉刷。
2.门口两边装12mm钢化玻璃，一片2.2高*1.3宽。
3.地面铺复合地板。
4.厕所暗门。
5.天花装铁网货铝格栅。
6.天花射灯安装，约35盏。
一开始找了两个公司报价，价格几乎都是7000的样子，其中大概价格如下：

1. 墙面连天花粉刷。-500
2.门口两边装12mm钢化玻璃，一片2.2高*1.3宽。-1500
3.地面铺复合地板。-1700
4.厕所暗门。-250
5.天花装铁网或铝格栅。-1800 （后来考虑到天花装铝格栅作用不大而且价格昂贵，决定放弃这项）
6.天花射灯安装，约35盏。-1700

两家都尝试压价，其中一家主动降价为6000，另一家说重新给我报价，最后结果是，两家都没选，因为最后两家都不理我了，哈哈哈哈......

其实过程中还联系了其它几家，全都是在狮城上找的（家政版），给我的总体感觉呢，是服务不太好，虽说装修是粗重活，但也算是服务行业。

为什么说不好呢，在狮城上广告打得很多很响，帖子内容很丰富，各种经验各种保证，结果呢，加微信，发短信，大部分都不回复，要不就是半天都回不了一句话，不知道是生意太好还是什么.....
既然都不理我就只能自己去找吧，经过对比，发现这些都是普遍价格，看来没太大降价空间了，怪不得人家不理我了。

同时也了解到了一些东西，价格方面，复合地板>PVC地板>地毯，价格差不多是5>4>3/平方尺，包工包料，而且还有GST（又是万恶的GST）。
新加坡的LED射灯，便宜的至少20-30新币一盏，店面问到的有50左右的，轨道是12块新币一米。
相比之下，国内的灯只需要50人民币左右，轨道10人民币，价格差了好几倍，所以最后决定灯由国内采购一同发货，值得注意的是，大多数灯饰店都不存大量现货，需要提前几天预定备货，而且零配件一定要齐全，例如轨道间的接口，不然很麻烦。
新加坡不像国内那样有那么多装修材料大卖场，了解装修材料渠道单一，多数只能通过装修公司获得信息，并且不全面。希望大家能推荐一些装修材料的集中地~

价格对比完，装修总得找专业人士来做，尝试一项一项外包吧，后来发现这是失策。
首先找到了个私人承包商把天花墙面跟灯饰轨道安装包了，700，包工包料，涂料颜色是在手机上选的，又一失策。
接着就是找地板的，这是一个转折点，在家政版看到一个装修商IDEAL 99有做地板，加微信问价格，当时是下午，很快就得到回复，复合地板促销价2.9/平方尺，而且无GST！！！惊喜~ 马上约晚上6点到店里见面，确认~
见面后，经过测量，以1380成交~功夫不负有心人，总算省点钱了，但还没完，顺道问其它项目可否能做，当场就给了报价，合适，满意，当场拍板，后在对方的建议下，增加了储藏室的隔间（后来发现作用很大），并且把冷气管道了做了包装。
最后的总价是3600，便宜到烂。。。

说说装修中遇到的问题吧，由于某些部分需要安装了才能刷墙，同时国内采购的灯具还没到，导致粉刷不能在同一天完成，这是刚刚所说的第一个失策，就是不应该分开项目外包，无法协调；让一个装修商承包，有什么问题都可以找回同一个人，跑不了。当时有想过把粉刷的承包推掉，但想到既然已经预先答应了，还是不要反悔了，诚信重要。
第二个失策，等涂料真正刷上去之后才发现颜色跟自己所想的有很大差别，原本是想要浅灰色的，结果油出来是浅紫色，因为手机上看是有色差的，建议必须看真正的现场效果。其实后来想想米黄色应该更适合。。。。但生米已成熟饭，将错就错吧，这就是现在所看到的颜色。
另外还有一点就是，不知道大家刷墙的时候，会不会把不平整的墙面批灰一遍再刷，只怪当时自己没谈好，结果对方只包刷，唉~怨我咯~

值得一赞的是IDEAL 99的美女老板娘，尽心尽力，当时还不知道具体的送货日期所以没有太赶，等突然得知货物过两天就到送到之后，对方十分配合，加班加点赶工，才赶上了原定的开业时间，最重要的还是价格公道。之后还成了开业的第一个客户，生意就是这样，有来有往。

最后就是招牌，在美女老板的推荐下找到了天马广告，十多年的老店，之前就有所闻，果然是老字号，报价一出来直接就比其他的便宜了两百多块，做吧~

其实在这篇内容还有一个最重要的人，那就是我老爸，本身在国内是装修承包商，来到这边都得亲力亲为，射灯的采购和安装以及大部分零零碎碎的东西都是由他一个人完成的，所以装修的东西大部分是在爸爸的监督下完成的，这让我省了好多心，我有一个好老爸！

最后最后，放上装修后的照片供参考。

开业篇一直纠结怎么去写最后一篇，所以好久没更新，黔驴技穷了。。

开业已经一周了，客流没有想象中的人多，不知是不是刚开始的原因，有更多的时候，一天都成交不了一单，确实让人着急。但一开始已经有最坏的打算，即使所有的投入都赔光，那也是能接受的结果。
毕竟人生一世，不尝试就错过了，不想留下任何遗憾，至少还是有输得起的本钱，大不了重新来过。
相比起其它高大上的技术型创新型创业模式，因为资源技术有限，这并不是一个很新颖的创业投资，只不过是为了为自己开拓宽一点的路，并不想一辈子被工作束缚，生活并不只是为了工作，还要有自己的兴趣。
想说的是，做生意难与不难并不重要，只是做跟不做而已，同时，人也不是全能的，把握好自己的条件优势，再整合整合身边可利用的资源，每个人都能完成自己的梦想。
本人的信念就是，路是走出来的，不管方向是对是错，总会有新的发现，新的资源。

最后，感谢狮城论坛一路以来的陪伴支持，在这里收获了很多，是这个平台铸就了今天这个结果，谨以此文纪念我的故事，我的青春，并期待见到更多更精彩的创业经历。

到这里，并不是创业的结束，仅仅是一个开始......